crash's cabinet @pixnet

現在棒壘球用品業很競爭，如果沒有自己的一套生存之道，在這百家爭鳴的球具業戰國時代中，恐怕會漸漸被淘汰。在這樣洶湧的時代洪流中， 許多同業所採取的策略就是削價競爭，大家都在比誰賣得最便宜，有的業者甚至削價削到「見骨」（接近成本），迫使其他同業在某幾項產品上，不得不一起賣幾乎要「見骨」的價錢。

由於很多人的售價已經見骨了，到底這樣下去能生存多久，實在是很難說，如果一間店一個月營業額50萬，毛利卻只有六萬，真正能放進老闆口袋裡的錢恐怕只有一兩萬，如果一直這樣下去，一定有人要關起來。

野球王在這樣的競爭的氣氛下加入球具業，唯有拿出專業才能脫穎而出。

這些話好像比較適合拿來勉勵您和您的員工，拿出來對消費者說好像.....不太有說服力?

玩球20幾年的老球皮對球具的自然有一定程度的認識，加上新生力軍、修理手套的能力已經快要幹掉我們幾個老傢伙的 小美，這就是我們的陣容，據一些廠商的業務表示，我們算是同業中較有專業知識的，看到陌生產品可以親身試用，自行準確感受產品的特性，不管是棒子還是手套，我們都可以透過試用先行了解其特性，所以向客人介紹產品時，能說得很細，這就是專業。

我不知道這是哪一家業務說的，不過如果他是看過台北店和其他台北的店家，如凱盟、北門、飛楊、BBS等等，那他不是不懂裝懂、就是說話不老實，建議您要遠離這種便佞之人。

因為我們常常試用產品，所以也會幫客人先過濾產品，一項產品價格 合理，與品質相符，我們才會進貨，讓客人總是可以買得安心，不怕被騙，不怕買貴，這就是我們能做的。

現在有有些業者介紹自己的產品時，會虎爛自己的產品的質料 等特性，但是可以分辨廠商有沒有虎爛的店家不多，野球王是少數具有分辨能力的店家之一，我們多年來花費在棒球上無數的時間，換來許多寶貴的相關經驗與知識，就是球友們最好的保障。

我是不知道您所謂的分辨能力是哪方面，不過如果軟硬式這種"查店裡就有的型錄"就可以分辨的東西，都要說是"PS：本店懷疑這個手套應該是型號打錯被打下來的瑕疵品，
看起來是PBG54（硬式），卻打成PBG540（軟式），但是這
個手套怎麼看都不可能是軟式手套，不論是硬度、皮質等都
不符合軟式棒球手套的規格，所以買到這咖手套絕對是好康！"

或http://store.pchome.com.tw/baseball/M00500584.htm"

本店引進的ProBrain手套編號為軟式手套編號，但是我們怎麼看都不像軟式，不知道是型號打錯，還是日本人製造軟式手套已經走火入魔？基於誠信理念，我們把這一點特別提出來說明。
"

那這樣也叫做有分辨能力??

甚至"ProBrain是SSK公司推出的限量版手套，據代理商表示，這款手套擺在總公司一間特別的展示館裡，只有少數具有會員資格的消費者可以買得到，這款手套在目錄上找不到，希有性可見一斑。"

是瑕疵品被打到台灣來或限量版都分不清楚??還是也在唬爛??

至於削價，如果一間店家只會削價沒有專業，就只好等著被淘汰。

削價競爭是一個無底洞，一間店家降價，迫使其他人也跟著降，削價是每間店家都可以做的事情，但是削久了一定有人受不了收起來，不然就是設法降低成本，有些店家這時候會開始找一些偷工減料的東西來賣，消費者雖然買得便宜，實際上卻是吃虧的。

有的人拿一件成本不到100的排汗衫來賣200，有點堅持的店家拿一件成本超過200的排汗衫賣300，兩者到底誰可以做得長久，我很好奇。

當有人嫌我們賣的排汗衫貴時，我們只好一笑置之，內行的客人可能不是那麼多，但是常常來野球王的客人一定會愈來愈內行，相信在這個多數人只會削價偷工的潮流中，誠實、品質、專業終究會受到客人的肯定。